工具機公會組團參加新德里AMTEX展開拓印度潛力市場
文 ◆ 編輯部 劉宇萍
AMTEX印度國際工具機及自動化展為印度金屬切割和機床行業最大的展覽之一，7月26日至29日在印度新德里國際展覽中心Pragati Maidan盛大開展，吸引近400家參展廠商，來自臺灣以及中國、德國、日本、韓國、印度、義大利等7個國家和地區。全球工具機領導品牌包括Hexagon、Makino、Mazak、Mitutoyo、Renishaw、SCHUNK等，以及印度指標廠商如Ace Micromatic、BFW、Hindustan Hydraulics、Jyoti CNC、LMW等皆有參展，足見此展在北印度展覽中極具代表性。
本次參與公會組團參展之臺灣廠商新虎將、富采、高熱爐業、名陽、義錩、全穎、隆選、永鈿共計8家，參展面積達120平方公尺；眾多臺灣廠商如：穎漢、正河源、新代、喬陞等也參與展出。駐印度台北經濟文化中心副代表謝柏輝及經濟組組長陳郁淇於7月26日上午蒞臨指導，由公會人員陪同拜訪廠商、交換意見，了解台灣工具機與零組件在印度的行銷狀況。
自動化機械雖為本展亮點之一，但由於目前印度人力低廉，現場進行自動化展出的廠商較少，所展示的機台仍多停留在人工操作階段，印度展商多呼應印度總理莫迪提出的「印度製造」（Make in India），大廠也以展示CNC機台為主。
為拓展北印度市場版圖，廠商們在展會期間積極尋求合作夥伴，並與當地買家深入洽談。參展廠商表示北印度市場潛力無窮，此展會提供絕佳商機，不僅接觸到南北印度的代理商與經銷商，也有許多終端用戶前來洽談，相信未來將有更多廠商進駐。
不過印度客戶對價格更加敏感、機台規格要求更細，挑戰性極高，臺灣廠商未來若有意持續深耕印度市場，也需考量印度當地各方技術及供應鏈尚不完整。因此臺灣業者應透過整合一站式解決方案、以群體行銷方式整合資源，把握時間打進印度市場，搶先插旗，同時分散風險。
