关税压力再起！台湾工具机力拚国际新赛局「打造工具机暨零组件产业国际品牌力：从商机洞察到营销实战」商机分享会

文◆编辑部 刘宇萍

PMC副总经理周丽蓉认为，全球经济环境虽受高关税、汇率波动及日韩竞争影响，但台湾工具机展现强大韧性。她提到，目前出口额约22.1亿美元，较高峰期下滑40%，却仍在寻找转型契机。业界正积极进军欧洲，导入AI营销与品牌升级，持续强化海外通路，提升国际竞争力。

面对高达两成以上的潜在关税压力，TMBA秘书长陈忠平强调，数字转型已是产业无法回避的课题。公会除提出多套因应方案，也推动中东欧、印度及东南亚市场布局。他进一步指出，未来的工具机产业需结合AI与「叙事力」，朝「AI赋能，智造永续」方向前进。具体作法包含建构产业数据库、导入LINE AI平台、推广生成式内容与智慧客服，并透过数据中台与国际展会深化连结，让公会转型为服务导向的现代型组织。

在国际市场面向，外贸协会研究员徐裕轩深入分析欧盟经济。他说，欧盟27国人口达4.5亿，GDP占全球六分之一，是台湾不容忽视的采购市场。虽然整体成长趋缓，但波兰、匈牙利与罗马尼亚仍保持2-3%的增长。随着绿色转型、数字转型推进，以及乌克兰重建需求，带来庞大内需与投资机会。台湾出口到波兰、匈牙利的变压器与加工机等产品均显著成长；德国、波兰与捷克形成的「欧洲芯片三角」更为台厂创造新的供应链契机。

数字工具方面，外贸协会专员朱思怡介绍「AiEZ TRADE平台」的新功能，特别针对国际关税挑战设置「关税专区」，提供地图、试算与政策追踪。平台不仅能可视化查询税率，还透过AI摘要最新新闻，帮助业者实时掌握动态，未来将持续扩展更多国家，并加强与产业链的实务对接。

谈到数字营销，经纬广告科技副总李中琪认为，B2B产业已进入「AI赋能」时代，特别是中小企业，更应善用AI进行SEO优化、跨语言翻译、影音生成与内容推荐。她提醒，品牌营销不应仅停留在技术面，而要结合ESG、公关与短影音，布局YouTube、LinkedIn、TikTok等国际平台，提升曝光度与辨识度。

产业联盟的力量同样不容小觑。由福裕、大光长荣、百德机械等业者发起的SPEMA联盟，自2007年起便致力于整合高阶加工设备，建立「品牌不单打」的合作模式。福裕事业总经理张哲华分享，联盟已累积超过350场交流，涵盖研发、制程、营销到ESG，并在营销上导入3D打印、AI客服与数字影片策略。SPEMA计划于TMTS 2026推出跨品牌联合展出，展现协作精神，强化台湾精密制造的国际竞争力

金竑精密董事长张宝峻则以企业实例说明，中小企业也能透过AI实现数字转型。他们将官网与社群平台从「被动展示」转型为「主动经营」，搭配中英文双语、短影音与品牌故事，显著增加国际流量与询单。借助GA4数据分析，品牌成功拓展至美国、日本与东南亚市场。他鼓励同业，不必依赖庞大预算，只要勇于导入AI并持续累积，就能走向全球。

这场分享会内容涵盖市场趋势、数字工具应用及企业实战经验，兼具深度与实用性。透过专家洞察与案例启发，台湾工具机产业有望在国际挑战中找到新定位，打造更具竞争力的品牌力，并在全球市场中发挥更大影响力。